¿Qué es la cantidad mínima de pedido? Todo lo que necesita saber sobre MOQ.

Significado de MOQ

Como especialista financiero, ya sea comprador o comerciante, la probabilidad de que se haya topado con esta abreviatura es alta, pero nuevamente las posibilidades de que sepa lo que implica son bajas. MOQ es una de las mil frases distintas que debe conocer para beneficiarse como comprador o comerciante.

Para empezar, la abreviatura MOQ, por sus siglas en inglés (Minimum Order Quantity) es Cantidad mínima de pedido. A veces se lo denomina MQO, que significa pedido de cantidad mínima. Alude al monto que sirve como punto de patrón (línea de base) para los pedidos. En términos menos complejos, es esa unidad de productos que, una vez vendida, cubriría los gastos de producción y esencialmente garantizaría una inversión inicial igual para el productor. Esto es lo que significa MOQ, debes conocer esta definición.

¿Cómo encontrar fabricantes con MOQ bajos?

Si una cantidad específica de cosas se considera MOQ “baja” o “alta” depende completamente del fabricante. Un productor que trabaja solo debería considerar que 100 unidades es una cantidad alta, pero una instalación industrial legítima puede no considerar una solicitud tan baja. Entonces, la pregunta sigue sin respuesta: ¿qué significa un MOQ bajo?

No existe un «estándar» en ninguna industria para decidir la cantidad mínima de pedido. De todos modos, para darle un buen comienzo… en términos generales, aquí hay algunas reglas esenciales que experimentamos con frecuencia mientras creamos para nuestras propias organizaciones:

• Un fabricante con “MOQ extremadamente bajo” sería cualquier creación (generalmente una opción que podría ser más modesta que una instalación industrial) que admita menos de 250 piezas de diseño.
• Un fabricante de “MOQ bajo” sería una línea de producción más modesta que admitiría con vacilación que puede ser tan baja como 250 piezas, pero que comienza a animarse cuando se habla de 500 unidades.
• Un fabricante de “MOQ estándar” es una fábrica de tamaño razonable que busca entre 1000 y 2500 MOQ.
• Una fabricación de “MOQ alto” podría comenzar con alrededor de 2000 a 5000 unidades como solicitud inicial, pero normalmente se esperaría obtener solicitudes de decenas de miles de unidades.

Entonces, obviamente, mientras busca productores, es una buena idea que algunas de las plantas más grandes en las que esté pensando no se puedan lograr asumiendo que solo espera organizar 50 piezas de ropa MOQ. Suponiendo que realice pedidos a una escala limitada, debería centrarse en encontrar fabricantes más modestos que vean el valor de su negocio.

¿Por qué los fabricantes tienen MOQ?

Hay cuatro componentes que influyen en la MOQ del producto.

– La lista de materiales de un artículo puede tener muchas piezas, cada una de las cuales debe comprarse y enviarse a la oficina de montaje. Supervisar y coordinar estas partes exige inversiones en beneficio del productor. El tiempo que lleva inspeccionar esta multitud de piezas influye en el MOQ.

– Las piezas de cada artículo deben ensamblarse para lograr el resultado final. En este caso, preguntas como ésta sobre cómo encontrar un fabricante de ropa parecen inmaduras. Por lo tanto, para montar un sistema de construcción secuencial, es necesario organizarlo con antelación. Esto incluye ahorrar espacio dentro de las instalaciones industriales para el sistema de ensamblaje, preparar a los administradores y gerentes para los avances de la reunión e instalar equipos y máquinas bien definidos para la construcción de su producto. Cuanto más complejo requiera su sistema de construcción secuencial, se puede prestar a un MOQ más alto.

– Revisar cada unidad garantiza que su artículo será entregado a su cliente final con el nivel de calidad que anticipa. Existe una variedad de formas de probar y evaluar un artículo. Estos incluyen evaluación visual, pruebas de circuitos eléctricos coordinados y programación de pruebas interminables contra componentes naturales como agua, intensidad o área raspada. La cantidad de pruebas requeridas, junto con cualquier prueba personalizada destinada a su artículo, afecta el MOQ.

-Los artículos se pueden agrupar de dos maneras. El primero es el envasado masivo de grandes volúmenes. Este tipo tiene numerosas unidades colocadas en una caja más grande con un paquete interior como espuma de poliestireno u hostil a la placa estática. El otro es el paquete minorista. Este es el punto en el que el artículo se coloca en una agradable caja de exhibición. Es lo que el cliente final verá en el lineal del comercio de su barrio. Dentro de cada una de estas estrategias de agrupación, existen diferentes complejidades que se convierten posiblemente en el factor más importante, por ejemplo, asumir que un artículo tiene una variedad de SKU que tienen una venta minorista explícita en paquetes para ese SKU. La agrupación confusa puede generar un MOQ más alto.

¿Cómo solicito MOQ?

Siga estos puntos.

Muestra

Antes de colocar uno completo, solicite una muestra. De esta manera podrás hacerte una idea del producto. Por ejemplo, si se trata de un fabricante de ropa infantil , pídale al proveedor una o dos muestras relacionadas con el producto que planea pedir. Después de afirmar la calidad de los artículos entregados por cada proveedor, calcule el MOQ. Tenga en cuenta que la cita y la MOQ de cada artículo de proveedor pueden ser únicas. Recuerda también que cuando compres un pedido de ejemplo a un proveedor, debes comunicarle que piensas seguir colaborando. Hágale saber que realmente desea revisar el producto primero y que el tamaño de la última solicitud dependerá de la naturaleza de los ejemplos.

Truco del vendedor por primera vez

Debes decir que esto es cuando le compras artículos por primera vez. En primer lugar, debe adquirir una pequeña solicitud de prueba. La cantidad es de alrededor del 20-25% MOQ. Como regla general, pensarán en tolerar esta solicitud y creerán que usted realmente necesita comprar en lugar de simplemente preguntar el costo.

Sea como sea, esté mentalmente preparado, el costo del último artículo puede ser mayor que el costo MOQ. Si cree que no hay ninguna diferencia, puede enviar una solicitud de adquisición.

Suponiendo que su artículo deba ser personalizado, el proveedor, en general, no aceptará solicitudes menores, ya que, si necesita entregar artículos modificados, es posible que deba comprar piezas especiales. Sin embargo, en cualquier caso puedes intentar regatear con el proveedor para reducir el MOQ.

Pensar desde la perspectiva del proveedor

Muchas personas no piensan en los problemas desde la perspectiva de la otra parte; sin embargo, el negocio generalmente se basa en una colaboración mutuamente ventajosa y no se debe permitir que los proveedores lo piensen dos veces. Puede comunicarse desde el punto de vista del lado opuesto y permitirle al proveedor darse cuenta de que puede comprender sus desafíos. Debe dejarle claro al proveedor que no sufrirá desgracias a causa de su negocio. Hágales saber que necesita establecer una relación comercial prolongada con ellos e impartirles su plan de acción y circunstancias. Por ejemplo, su plan de marketing, su plan financiero de publicidad, etc. Un representante de ventas decente decidirá si usted es un cliente probable. Sea serio y no muestre su profesionalismo sin rumbo fijo.

Un poco de presión a los proveedores.

Mientras negocia, obviamente debería decirles: aunque cree que este proveedor es el más apropiado, actualmente tiene diferentes proveedores a considerar. En caso de que no puedan cumplir con su MOQ, puede buscar diferentes proveedores.

Déle al proveedor 2 o 3 días para que lo considere. Suponiendo que la otra parte es sólo un trabajador, existe una oportunidad ideal para preguntarle al jefe y ofrecerle una respuesta particular.

También puede comprar las acciones que hayan creado de forma proactiva. En la mayoría de los casos, la planta posiblemente crea cuando hay un interés en la solicitud, pero de vez en cuando la solicitud se descarta brevemente o el resultado es innecesario. Para este caso, generalmente puede utilizar la cantidad mínima de pedido que propuso para comprar artículos, ya que el fabricante necesita vender los productos tan pronto como el tiempo lo permita.

Estos fueron algunos consejos desde la perspectiva de un profesional, el resto lo puedes agregar según tus necesidades.

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